一个不懂消费者的主播是做不好电商的。电商直播的核心是促单，促单是门学问，除了消费者这块，电商直播的模式、类型，主播的专业度、粉丝量，直播的手法，活动的创意以及观众参与深度，这些都是影响订单的因素。
因此，作为电商主播要慢慢的学会怎样去定位自己，怎样去挖掘自身价值，怎样去体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。接下来我会告诉你怎样去运营电商直播。
作为主播，开播后，如何根据直播中控台数据进行直播间内容执行。开播后进行以下三步骤：
一.5~10分钟，利用直播间抽奖吸引流量，吸引粉丝的停留和新粉的关注。
二.10~15分钟，主播高频率讲解产品及优惠的相关信息活动和抢购时间以及是否限量等信息。
三.15~20分钟，1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放 2.产品上架+产品试用讲解推荐 3.秒杀 4.点赞、互动频率到一定程度进行抽奖，稳定直播间氛围。
三大核心点
人包括：主播和粉丝
一.人
1.一个主播每天上播至少三个小时，具有一定的语言组织能力他组织语言的能力非常强，粉丝才能够看得下去、听得下去，才能把你的在线时长延长。2.主播的逻辑思维能力。有一定的逻辑能力，他就能把这款产品，非常清晰得讲解给粉丝。3.主播还要有一定的时尚知识，对人设建设会起到比较大的帮助。做好搭配能够比较有效地提高我们的带货率。
二.货：注重两点第一是上新的速度，第二是整盘货要考虑流量的来源，以及流量来了之后要通过怎样的货品结构调整去承接这些流量。做到这两点的话，货品转化率会提升很多。
三.场：两点比较重要，第一是现场装修与调性，第二是活动氛围。这个场的最核心的点是：灯光，灯光就是直播的灵魂。建议调灯光不要有过多色温，做到通亮就可以减少色差，我们能够把货品的质感还有货品的真实度，通过直播的方式展示给粉丝。
直播脚本
第一步：要明确我们每次直播的目的。
第二步：根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。
第三步：直播中要反复明确自己直播的目的。
第四步：直播结束后的再次宣传、复盘。
哪里因素来决定直播观看量的增加？
转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。
其实对电商直播系统来讲里面的数据约有很多，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。
你简单了，事情就简单了；事情简单了，世界就简单了。 人生如戏，没有彩排，每一场都是现场直播。
直播运营工作主要
1. 做分析记录的直播中及直播后的数据，然后针对数据从而制定及策划一场高效的直播
2. 根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款
3. 根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法
4. 直播运营之如何做到日均五万以上观看
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