刚刚收官的聚划算百亿补贴55青春选择之夜可谓是亮点频出：刘敏涛全网霸屏；宇宙阵容超强舞美；伍佰送你500元；武则天连麦吾折天，多样的玩法和10亿补贴，都获得了十分激烈的反响。
在55青春选择之夜上，聚划算还官宣刘涛作为聚划算官方优选官进驻聚划算百亿补贴直播间，正式开启一年的深度合作。
明星带货界的顶流和销售平台大拿的强强联合，既在意料之外，也在情理之中。但可以预见的是，如果刘涛和聚划算的强强联合，将会开启明星合作直播带货的全新模式。
场景化的全沉浸直播
自2016年直播营销爆发式增长以来，各大明星网红素人都纷纷开始直播带货。这样的行为不难理解——从营销传播的角度而言，直播带货确实能够达到精准的效果，流量风口，变现也更容易。
诚然，网络直播带货突破了传统电视带货的桎梏，其时间和空间的限制基本为零，门槛更低，效果更好，但也未必没有弊端。
传统直播带货无法突破的，是时效性。其强吸引力大致在于优惠上。对于大部分观众而言，在直播间购入价格更低的产品，才是他们关注直播的理由。
甚至可以说，传统的直播，由于其场景的局限性、单一的带货模式以及其日趋统一的话术，会让观众存在一定的审美疲劳。因此，尽管这两年直播带货大潮兴起，但若不存在改善，直播的萎缩也只是时间问题。
另一方面，电商直播中，代入感是极其重要的一环。
传统的竖屏小空间，给予观众的代入感定然不如场景化的直播。那么，如何做出改善呢？答案很简单，场景化。
聚划算和刘涛的新型直播模式，就是场景化的完美体现。
场景化无非分为四种形式，时间、地点、连接和行为。
而这次聚划算和刘涛进行深度合作的直播节目，可以说是真正打破了原有直播带货的生态。其不同之处首先在于场景的扩展——直播空间直接被放在了刘涛家中，这样更具代入感之外，也会让消费者产生更加强烈的购买动机。
通过具体的场景来把握消费者的需求；用营造场景实施营销传播，将宏观的需求细化成围观的场景，如此，才更能够打动消费者。
明星带货的新升级
传统的直播，大致是孤立的。明星同直播间孤立，直播间又同平台孤立。
明星和直播间，不存在任何依存关系，不稳定是自然的。
明星出现在直播中对产品进行口播，仅此而已。这样的模式，带来的问题是——消费者无法对直播内容产生信任感，即便购买，也仅仅建立在单一价格力和明星光环之上。更遑论大部分的明星站台直播，都是单次的、零散的，无法做出长效的、节目化的效果，因此，传播效果自然大打折扣。
刘涛的直播与之不同的是，其不仅将直播做出了场景化、综艺化的效果，而且还意欲做出长效稳定的直播模式。
长效长期且更具有节目色彩的直播模式，在增添消费者的信任度上，有极大的基础优势。略微涉及直播行业的人都清楚，平均经过两个月，主播才能够获得爆发性流量。这同消费者的心理有密不可分的关系，扩大到刘涛身上亦然。
因此，长期稳定的合作模式，对于刘涛和平台而言，都有着极强的背后意义。人们在直播间下单，好奇心、沉浸感固然是一方面，但信任感同样占比很大。
须知消费者养成观看直播的习惯需要时间；建立信任感并进行购买需要时间；同样的，明星在直播领域做出成绩也需要时间。
刘涛+聚划算=最优商品最好价格
任何一个行业都不可能一蹴而就，直播亦然。明星跨圈直播的确不算新鲜，但能够做出常态做出习惯，并不是容易的事情。事实上，不长久的明星直播固然吸睛，但是带货效果并不一定乐观——明星的直播同普通人的直播一样，也需要选品和明确的直播定位。
刘涛和聚划算的作为在此就显得非常明智——刘涛亲自参与选品，对于产品质量进行严格把关。不同于其他平台明星在产品上的盲目选择，刘涛所参与的选品，背后则有平台背书——无论是从质量上还是价格力上，都是业内数一数二的，这次聚划算作为专业的平台运营也不仅仅是为刘涛提供简单的支持。而是全系介入整体直播运营中，包含选品调价内容等，这样将会让刘涛的直播模式更加可靠，健康。作为沉浸式直播带货第一人和聚划算官方优选官，刘涛对于聚划算的意义更为重大。因此，这套模式也将成为未来聚划算直播生态建立的重点沉淀。
这就是明星选货背靠平台的优势了——术业有专攻，明星在入驻直播时，仍然只能说是新手小白。如若没有平台的审核和背书，筛选到在产品品控或价格上存在问题的产品，于明星自身公信力也会有一定影响。而有聚划算强大的运营能力，刘涛的百亿补贴直播间也将会更加具有影响力辐射和质量保障。
沉浸式带货，选择的产品和场景有直接联系，不让任何一件鸡肋商品进入；在价格力上，除了iPhone和戴森这样的实力硬通货外，刘涛和聚划算双方未来所引入的核心场景化产品也同样值得期待。
刘涛的入驻，在当下，是最好的双赢局面。刘涛原本的人设同直播的场景会存在非常大的契合性，这是不争的事实。而另一方面，聚划算的平台加持，也使得刘涛的直播毫无后顾之忧——聚划算的产品化模式，比之原先的明星带货，会更加长效，也更加健康。产品化模式的优势在于其比之之前散沙状的主播带货，会更具有用户粘性；除此之外，将带货直播产品化、体系化，也更利于平台进行管控和优化。同样的，产品化和长线化，本身也是相互依存的关系。唯有将直播进行产品化模式的改善，才能使其具有更加长久的吸引力；唯有将明星直播长线化，才能够将产品化模式的优势发挥出来。
而聚划算明星场景化带货的模式，可以说是另一种维度的“媒体构造”。将品牌带货和明星宣传相联结，同样是一种双向产出。
聚划算的生态升级
聚划算选择明星作为直播升级的开端，其甚至存在一定的历史使命——这次直播，所昭示的并不仅仅是明星带货的新开端，也是场景化和沉浸化直播的新开始。
这次刘涛和聚划算合作的沉浸化直播，让原本孤立的”明星“和”直播间“出现强绑定。
品牌利用明星效应，为品牌增量做出更大的宣传；明星利用聚划算直播间这类平台，巩固大众印象，加强媒介形象；而聚划算利用明星所带来的流量和原本的基础，加强和品牌的联结，吸引品牌入驻。这样的商业模式，始于明星和直播间的强绑定，且具有极强的再生性和程式性。
健康的模式，永远是体系化的。体系化所带来的可复制性，则会减小风险中的波动。以上种种创新，皆是聚划算在电商平台中屹立不倒的优势。
除了同刘涛的合作外，聚划算更是在近日同苏宁易购进行了双百亿补贴活动。明星直播x商品互通，为电商平台打开了一种新的可能。它昭示着原本你死我活的生态局面已然过去，在如今，双赢才是平台所要追逐的。在当今，电商平台的成功，明星、双方平台、商家和消费者四方博弈，而聚划算也有信心用正确的行业策略，让四方都获得最大的利益。
共赢，才是聚划算的立身之本。
事实上，聚划算向来从用户需求出发，给予消费者最具有竞争力的价格和最为符合消费者喜好的产品。行之有效的创新模式、从一而终的正品理念，正确的补贴模式和最符合消费者观感的优惠活动，都为其成功打下了良好的基础。
聚划算在短短一年间，在整体生态上获得的惊人的优化空间，的确让业内惊讶。但与此同时，聚划算这些变化也给予了行业更大的希望，让未来的业务生态升级产生更多的可能。
